• Silvana Toledo

Formando Alianzas

Si sos emprendedora probablemente ya incursionaste de alguna manera en el mundo de las alianzas. ¡Si no lo haz hecho aún, este blog es imperdible! ¿Queremos compartir por qué es importante formar alianzas? ¿Cómo las conseguís? ¿Y qué tipo de alianzas podés formar?


¿Qué son las alianzas?


Las alianzas son relaciones que se establecen con otra empresa o persona física con el fin de propulsar ambas partes. Una alianza es clave para elevarnos unas con las otras. La alianza efectiva es aquella que beneficia a las dos partes. Estos beneficios pueden incluir:

  • Incorporar nuevos productos o servicios de oferta

  • Propagar tu mensaje en más redes u ámbitos profesionales (misma industria o diferente)

  • Elevar la marca

  • Expandir tu negocio/emprendimiento a otras zonas geográficas o sirviendo a otra demografía

  • Incrementar ventas

  • Hacer crecer tus seguidores en redes sociales o suscriptos en email marketing, lo cual puede traducirse a mayor venta a futuro.


Ahora bien, ¿con quién nos aliamos?


No es una estrategia indicada la de apurarse a formar una alianza con alguien porque tiene muchos seguidores, porque nos cae bien la persona o porque nos da lástima decir que no. Y sí, dije estrategia. Y no es por ser fría u oportunista. Pero las alianzas que más dan y donde todos salen ganando, son aquellas que se forman en base a una estrategia y que se alinean con tu marca y misión. Las alianzas estratégicas también pueden presentar las siguientes características:


  • Atienden al mismo mercado

  • Atienden a mercados a los cuales te interesa explorar o acceder

  • Le dan un beneficio al negocio


¿Qué tipos de alianzas existen?


Te comparto algunos métodos de alianzas más comunes, pero claro que aquí juega también mucho la creatividad, asique desde ya esto no es una lista definitiva. Miralo como un punto de arranque, del cual pueden surgir otras ideas.


  • Affiliate marketing: es el proceso de ganar una comisión por promover los productos o servicios de alguien. Básicamente, encontrás un producto que te gusta y lo mencionás en tu blog/website/email/redes sociales conectando un link que lleva al lugar donde se compra ese servicio/producto. Marcas como Amazon son muy conocidas por tener un sistema de affiliate marketing.

  • Promoción cruzada: yo promuevo lo tuyo y vos promovés lo mío. ¡Súper fácil! Esto puede ser un producto/servicio en una determinada época del año (fiestas, o días especiales, apertura de temporada, etc.) o pueden ser productos que se complementan (por ejemplo, una asesoría de imagen que promociona cierta prenda o accesorio).

  • Menciones: simplemente mencionando en redes sociales o blogs otras cuentas. Esto te ayuda darte a conocer a vos y también a la otra persona. No cuesta nada más que el tiempo que te lleva escribir en algún post.

  • Promociones: Un acuerdo con alguna marca para promoverla con nuestros clientes, ya sea a través de un giveaway (regalo), sorteo, código de promoción.

  • Co-creación/diseño de productos o servicios: la colaboración entre dos o más personas para armar algo nuevo. Un buen ejemplo de esto es como 3 emprendedoras, Nayla Norryh, Mamaemprende y Ladies Brunch se unieron para formar She Festival (una conferencia para mujeres emprendedoras).

  • Revenue share, es donde uno puede vender un servicio/producto en la plataforma/negocio de otra persona y se comparten las ganancias. En este tipo de alianza, uno que quizás no tenga una plataforma sólida y/o con pocos suscriptos, puede alcanzar al público de su alianza. Mientras que la otra parte que quizás tenga mayor cantidad de suscriptos o seguidores, le beneficia tener un contenido/producto adicional que no fue creado por ella y le trae un ingreso adicional.


¿Cómo encontrar a las aliadas?


Dependiendo del tipo de negocio que tengas será el approach que vas a tomar para acercarte a potenciales aliadas. Acá te van una de las maneras más típicas, pero de vuelta, la creatividad no tiene techo y espero estas ideas te ayuden a generar más:


  • Networking (en persona ..cuando salgamos de cuarentena.. o virtual).

  • Escanear (revisando frecuentemente en redes sociales y websites de emprendimientos o compañías con las que te gustaría formar una alianza).

  • Pensar a futuro: Empezar a conocer o a acercarse a las personas con las que te gustaría algún día formar alianzas.

  • Estilo kamikaze: Mensajear directamente a la persona con la que te interesa hacer una alianza y enviar propuesta.

Estableciendo parámetros


Es importante considerar establecer parámetros en cada alianza que hagamos. Ello te permite establecer períodos de prueba, tanto para ir evaluando los resultados como también para darte tiempo y evaluar qué funcionó y qué no. Entonces, es importante establecer criterios de:


  • Tiempo (probar una alianza por una ocasión o un tiempo determinado, 3 meses, 6, etc.).

  • Ubicación (si quiero ampliar mi zona de cobertura, puedo buscar a alguien que sirva a esa zona para alcanzar un nuevo público).

  • Demográfico (a qué público apuntamos a servir, o hacia qué demográfica quiero crecer. Si hoy tengo un servicio para mamás profesionales, puedo aliarme con alguien que se enfoque más en las mamás primerizas para alguna promoción de un producto o servicio específico).


Si algo te llevás de este post, quisiera que sea esto: las alianzas son clave para tener emprendedores/as alrededor tuyo que ayudarán mutuamente a elevarse, sumar nuevos productos o servicios, expandir y propagar tu mensaje, visión y misión. Y, por último, recordá que una alianza es verdaderamente beneficiosa cuando existe el ganar/ganar para las dos o más partes involucradas.

Te dejo una tarea: escribí una lista de las empresas o personas con las que te gustaría aliarte en algún momento. En una columna al lado del nombre, escribí en qué te beneficiaría a vos y en qué a ella/él. En la tercera columna dejá un pequeño espacio para marcar si la contactaste a esa persona. Este ejercicio te va a ayudar a por lo menos dar el primer paso y generar algunas ideas de posibles alianzas y quizás tu primer paso para iniciar esas conversaciones.


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Un abrazo,


Silvana

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